ゼロコストＤＭ その１
ＤＭはコストがかかります。
しかしコスト０円でＤＭを出すことが出来ます。
この方法を私はゼロコストＤＭと言っています。
ゼロコストＤＭとは、簡単にいうと、
1. 納品書・請求書に同梱
2. 商品に同梱
3. お客さん訪問時に持参
上記の方法で同梱して送れば基本的にコストはかかりません。
印刷代はかかりますがご勘弁ください。
実際にゼロコストＤＭを行うとどれくらいの利益になるか当社の実例を示します。
当社よりある商品を送るときに、ゼロコストＤＭを入れると、
成約率が１２％あります。
当社のリピート率は６７％です。
例）
１００件にゼロコストＤＭを出したとします。
成約率が１２％ですので１２件の成約
さらにその１２件のうちリピート率が６７％ですので８件
さらにその８件のうちリピート率が６７％ですので約５件
さらにその８件のうちリピート率が６７％ですので約３件
さらにその８件のうちリピート率が６７％ですので約２件
さらにその８件のうちリピート率が６７％ですので約１件
合計＝１２件+８件+５件+３件+２件+１件＝３１件
ゼロコストＤＭを入れることにより３１件の受注が発生したことになります。
当然ゼロコストＤＭを入れなければ受注はゼロです。
この差が後々大きな差になってきます。
これがゼロコストＤＭのすごさです。
※ここに掲載した内容はより多くの人にダイレクトメールを効果的に使って頂くためのヒントになればと作成しました。
この内容は豊田のデータおよび私見ですのでいかなる責任も負いません。この内容を参考にすることは自己責任となります。
|
|
 |
